Real Estate Agent
White Cars
Image by Yuvraj Singh

קורס ייחודי להכשרת אנשי מכירות בענף הרכב
לימוד- השמה- ליווי

​כיום יש ביקוש רב לאנשי מכירות בענף הרכב, אך כאלו השולטים בתחום הרכב ובעלי ידע מוקדם. כאן בדיוק מרכז ההכשרה סיילאיט עומד לרשותך ומעניק לך הכשרה מקצועית וממוקדת באמצעות טובי המרצים וידע מצטבר של 20 שנה בתחום מכירות הרכבים, במגרשים ובאולמות תצוגה של החברות הגדולות בארץ, אשר יכשיר אותך להיכנס לתחום, הן כשכיר והן כעצמאי. 

 

איש מכירות מאז ומעולם היה אחד מהמקצועות המבוקשים בשוק. בסופו של דבר כל עסק וכל חברה קטנה כגדולה צריכה למכור את מוצריה או את השירותים שהיא מספקת. מסתבר בעצם שכל בעל עסק הוא איש מכירות גם אם אינו מודע לכך. ממתווך המכור בית ללקוח, יועץ משכנתאות המציע את שירותיו, בעלי חנויות, נציגי שירות טלפונים וכן, גם סוחרי רכב. מוזמנים להצטרף אלינו וללמוד קורס מבוקש שיכשיר אתכם לעבודה בשטח. 

היום יותר מתמיד , במיוחד בשל משבר הקורונה יש ביקוש שיא לעובדים בענף הרכב, יחד עם זאת, החברות "מתפנקות" ורוצות לגייס עובדים שמוסמכים או עברו הכשרה בתחום, פה בדיוק סיילאיט נכנסת לתמונה ביחד עם חברת ההשמה שלנו ובהתאם לדרישות חברות ויבואני הרכב בנינו תוכנית אשר מכשירה את הסטודנט להיכנס לעולם ולתחום הכי מבוקש מדהים וכיף שיש , ולכן מי שיסיים את הקורס יעבור לחברת ההשמה לטובת עבודה!

 

כיום עם ההיצע הבלתי נגמר של רכבים היברידיים, חשמליים, סטנדרטיים... לא פשוט למכור או לקנות רכב. מתוך מגוון אינסופי, יש לגרום ללקוח לרכוש את הרכב הבא שלו דווקא ממך. אכן משימה קשה. הלקוח חשוף מסביב לשעון ללוחות רכבים ברחבי האינטרנט, למגרשי רכבים, סוכנויות רכב ואולמות תצוגה והולך לאיבוד בשטף המידע שמסביב  ועוד ועוד. 

Opening Car Door

קורס מכירות רכב- הופכים מתעניין ללקוח

הכשרת אנשי מכירות בענף הרכב בצורה ממוקדת ויעילה

01

מתאים למעוניינים להיכנס לענף הרכב וגם לבעלי ניסיון בתחום המעוניינים להתקדם ולשפר את יכולותיהם

02

הקורס מתאים הן לעובדים בתחום והן למנהלים בתחום המעוניינים לשפר את יכולת הניהול שלהם ולקבל כלים נוספים בתחום

03

הכשרה לבעלי סוכנויות רכב ואולמות תצוגה

04

Image by Ville Kaisla

קורס מכירות ייחודי לרכבים- למי זה מתאים?
 

  • לכל מי שמעוניין להיכנס לתחום הרכב

  • לבעלי סוכנויות רכב ואולמות תצוגה- לעובדים ומנהלים כאחד

  • לחברות המנהלות אולמות תצוגה 

  • לשכירים המעוניינים בהכנסה נוספת כסוחרי רכב

ולכל מי שרוצה להשתלב כאיש מכירות בתחום הרכב, כשכיר או כעצמאי

ומעוניין בלימודים פרקטיים וממוקדים ובהסמכה מקצועית מטובי המרצים

רואה את עצמך כאיש מכירות בתחום הרכבים,

מעוניין לשפר את היכולות שלך או של העובדים שלך?  

סילבוס קורס מכירות רכב

 

נושא 1:

מכירות , קאוצינג , NLP ,  העשרה עצמית

 

נושא 2:

תהליך מכירת רכב

כניסת ליד: טיפול בלידים חמים וקרים כיצד למשוך לאולם התצוגה את הלקוחות

כניסה לאולם: כיצד יש להתייחס ללקוח מרגע כניסתו לאולם התצוגה בכל שלב ושלב

בירור צרכים: שאלות נכונות מול הלקוח הרלוונטי לטובת התאמת הרכב

תקשורת בין אישית ויסודות המכירה

טלמרקטינג וטלמיטינג

נושא 3:

הצגת הרכב בדרך נכונה

תהליך וסדר פנים וחוץ

שליטה בנתונים ומרכיבים

בירור צרכים

 

נושא 4:

משא ומתן נעים ונכון

תהליך מו"מ

תהליך מכירה

 

נושא 5:

טיפול בהתנגדויות

הכרת המתחרים וסגמנט מקביל

הכרת סוגי התנגדויות

דרכים לטיפול בהתנגדויות

דרכי מימון לרכב / ליסינג / ליסינג מימוני וכו..

נושא 6:

מכירה

סגירת עסקת מכירת רכב

סגירה עניינית, מי שעונה ראשון מפסיד!

 

נושא 7:

אפטר סייל - מה עושים לאחר המכירה?

הפיכת הלקוח ל"שגריר" – הכלי החשוב ביותר במכירות להשגת לידים חמים

ליווי הלקוח, פיזית וטלפונית

עדכון הלקוח בהתקדמות העסקה

מכירה חוזרת: מתי ואיך

נושא 8:

תהליכי מכירת, סוגי מכירה

שכיר , עצמאי

פתיחת עסק כשוכר רכב

נושא 9:

משפך מכירות / תהליך מכירה:

כניסת ליד –  טיפול בלידים חמים וקרים כיצד למשוך לאולם התצוגה את הלקוחות .

כניסה לאולם – כיצד יש להתייחס ללקוח מרגע כניסתו לאולם התצוגה בכל שלב ושלב.

בירור צרכים – שאלות נכונות מול הלקוח הרלוונטי לטובת התאמת הרכב בשבילו .

הצגת הרכב – להציג את הרכב מזווית נכונה בתהליך וסדר נכון , בצורה נכונה מבחוץ ומבפנים , דגש על הצגת נתונים ומרכיבים בהתאם לבירור צרכים וידע של הלקוח!

מו"מ – בצורה נעימה ונכונה.

תהליך מכירה – הכוונה לסגירה תוך כדי הדגשה של מרכיבי הרכב ויתרונותיו.

טיפול בהתנגדויות –  נלמד לטפל בהתנגדויות שונות

מכירה – סגירה עניינית

הפיכת הלקוח ל"שגריר " – הכלי הכי חשוב במכירות להבאת לידים חמים!

ליווי – ללוות את הלקוח מרגע כניסת לאולם ועד יציאתו תרתי משמע! בנוסף ליווי פיזי וטלפוני תוך כדי עדכון רציף של התקדמות הרכישה ופעולות.

מכירה חוזרת – להיות בקשר עם הלקוח ולאחר ממוצע של שנתיים הצעה לשדרוג הרכב.

לאורך כל הדרך מקרב!

 

נושא 10:

הקשבה , שירות , סיכום

 

השמת אנשי מכירות- סיילאיט אינו רק מרכז הכשרה, אלא מרכז הדואג לשירותי השמה עבור הסטודנטים המסיימים את לימודיהם בחברות מובילות ובתפקידים העונים לכישוריהם.