Real Estate Agent

קורס מכירות והתפתחות אישית
הכשרת אנשי מכירות שכירים, עצמאיים והכשרות עובדים בעסקים וחברות

איש מכירות מאז ומעולם היה אחד מהמקצועות המבוקשים בשוק. בסופו של דבר כל עסק וכל חברה קטנה כגדולה צריכה למכור את מוצריה או את השירותים שהיא מספקת. מסתבר בעצם שכל בעל עסק הוא איש מכירות גם אם אינו מודע לכך. ממתווך המכור בית ללקוח, יועץ משכנתאות המציע את שירותיו, בעלי חנויות, נציגי שירות טלפונים, סוחרי רכב ועוד ועוד. 

 

אנשי מכירות מקצועיים, היודעים את סודות המקצוע ישתלבו בקלות בכל עסק או יוכלו לעבוד כעצמאיים בתחום התמחותם. לדעת למכור זו אמנות בפני עצמה הכוללת מרכיבים פסיכולוגיים, הבנה בבני אדם, יכולות שכנוע ושליטה בטקטיקות מכירה בשיחה טלפונית, במפגשים בלתי אמצעיים או מאחורי מסך מחשב. הבנת תפקידו של איש המכירות הלכה למעשה בשטח תפתח בפניכם עולם מרתק ותגביר את יכולת המכירות של כל אחת ואחד מכם באופן דרמטי.

Image by Arlington Research

קורס מכירות- לדעת למכור בכל מקום שתהיו

הכשרת אנשי מכירות לעבודה במגוון חברות ועסקים

01

הכשרת אנשי מכירות עצמאיים המעוניינים לשפר את כישורי המכירות שלהם

02

הכשרת אנשי מכירות לחברות וגופים המעסיקים אנשי מכירות 

03

קורס מכירות ניתן כחלק אינטגרלי מהקורסים הנעשים במכללת סיילאיט, כך שכל סטודנט יוצא עם הכשרה פרקטית בשטח 

04

Image by Arlington Research

קורס מכירות- למי זה מתאים?

  • לכל מי שמעוניין באימון אישי

  • לאנשי מכירות ומנהלי מכירות

  • למי שרוצה לפתח קריירה רווחית ומתגמלת לצורך רכישת כלים ומיומנות לחיים

  • למי שרוצה לשפר יכולות אישיות: תקשורת בן אישית , חסמים , התגברות על פחדים , שיפור הביטחון העצמי ועוד..

  • למי שמחפש עבודה מבוקשת ומתגמלת!

 

 

רואה את עצמך כאיש מכירות,

מעוניין לשפר את היכולות שלך או של העובדים שלך?  

סילבוס קורס מכירות 

נושא 1:

היכרות ורושם ראשוני - מכירות , קאוצינג , NLP ,  העשרה עצמית

מדוע קם איש מכירות בבוקר? הבנת תפקידו, מיקומו וחשיבותו של איש המכירות המודרני בחיים ובעסקים

- איך להימנע מרתיעה? כלים אופרטיביים ומנטאליים לתחזוקה עצמית ומניעת שחיקה במכירות

 

נושא 2:

תהליך המכירה והשפעתו על הלקוח

מודל התועלות: הבנת האסטרטגיה והטקטיקה של תהליך המכירה

- מודל ההשפעה: ה-GPS של איש המכירות

- הקניית כלים למיפוי תהליך המכירה ויצירת תמרורים להצלחה

 

נושא 3:

איך להמשיך אחרי שאמרתי שלום (חלק א)

השותף הסמוי: שיחה יעילה לשימוש בתת המודע לשיפור והגדלת היכולת האישית

- איך להמשיך לאחר שאמרתי שלום: שיטות וכלים לפתיחה מנצחת בתהליך המכירה (טלמרקטינג, טלמיטינג, פגישה)

- סדנה מעשית לפיתוח מיומנויות והקניית כלים לפגישות איכותיות ולהתמודדות עם מחסומים

נושא 4:

תקשורת אפקטיבית

הבסיס לתקשורת אפקטיבית עם הלקוח

תקשורת לא מילולית: שימוש וניתוח שפת הגוף כחלק מתהליך המכירה

סגנונות תקשורת: התאמת שפת המכירה לאישיות הלקוח

 

נושא 5:

איך להמשיך אחרי שאמרתי שלום (חלק ב)

קל באימונים קל בשטח: סימולציות מכירה ומתן משובים בהתאם

יצירת יחסים חמים וארוכי טווח - איך ליצור יחסים חמים וארוכי טווח עם הלקוחות

כלים וכללים להצגה אפקטיבית של מוצר

נוסחת ההוכחה ושבע אחיותיה

סודות הפרזנטציה המנצחת: שיטות וטקטיקות לחיזוק וטיפוח הקשר עם הלקוח

 

נושא 6:

תהליך המכירה

כניסת ליד: טיפול בלידים חמים וקרים כיצד למשוך את הלקוחות

 

כניסה לאולם:

כיצד יש להתייחס ללקוח מרגע כניסתו לבית העסק / אולם התצוגה בכל שלב ושלב

בירור צרכים: שאלות נכונות מול הלקוח הרלוונטי לטובת התאמת המוצר ללקוח

תקשורת בין אישית ויסודות המכירה

 

טלמרקטינג וטלמיטינג

 

נושא 7:

הצגת המוצר

הצגת המוצר בדרך נכונה

תהליך וסדר פנים וחוץ

שליטה בנתונים ומרכיבים

 בירור צרכים יצירת אמון

 

נושא 8:

משא ומתן נעים ונכון

תהליך מו"מ

טיפול בהתנגדויות

הכרת המתחרים וסגמנט מקביל

הכרת סוגי התנגדויות

דרכים לטיפול בהתנגדויות

הלוואות ודרכי מימון / ליסינג / ליסינג מימוני וכו..

 

נושא 9:

מכירה

סגירת עסקת מכירה וחיזוק הלקוח

סגירה עניינית, מי שעונה ראשון מפסיד!

נושא 10:

אפטר סייל - מה עושים לאחר המכירה?

הפיכת הלקוח ל"שגריר" – הכלי החשוב ביותר במכירות להשגת לידים חמים

ליווי הלקוח, פיזית וטלפונית

עדכון הלקוח בהתקדמות העסקה

מכירה חוזרת: מתי ואיך

נושא 11:

תהליכי מכירת, סוגי מכירה

שכיר , עצמאי

פתיחת עסק עצמאי כשוכר רכב / עוסק מורשה וכו ..

 

נושא 12:

משפך מכירות / תהליך מכירה / מקרב :

כניסת ליד –  טיפול בלידים חמים וקרים כיצד למשוך לאולם התצוגה את הלקוחות .

כניסה לאולם – כיצד יש להתייחס ללקוח מרגע כניסתו לאולם התצוגה בכל שלב ושלב.

בירור צרכים – שאלות נכונות מול הלקוח הרלוונטי לטובת התאמת הרכב בשבילו .

הצגת הרכב / המוצר  – להציג את הרכב/ המוצר מזווית נכונה בתהליך וסדר נכון , בצורה נכונה מבחוץ ומבפנים , דגש על הצגת נתונים ומרכיבים בהתאם לבירור צרכים וידע של הלקוח !

מו"מ – בצורה נעימה ונכונה.

תהליך מכירה – הכוונה לסגירה תוך כדי הדגשה של מרכיבי המוצר / הרכב ויתרונותיו.

טיפול בהתנגדויות –  נלמד לטפל בהתנגדויות שונות

מכירה – סגירה עניינית

הפיכת הלקוח ל"שגריר " – הכלי הכי חשוב במכירות להבאת לידים חמים!

ליווי – ללוות את הלקוח מרגע כניסת לאולם ועד יציאתו תרתי משמע! בנוסף ליווי פיזי וטלפוני תוך כדי עדכון רציף של התקדמות הרכישה ופעולות.

מכירה חוזרת – להיות בקשר עם הלקוח הצעה לשדרוג המוצר / הרכב.

 

נושא 12:

הקשבה , שירות , סיכום

 

 

 

השמת אנשי מכירות

סיילאיט אינו רק מרכז הכשרה, אלא מרכז הדואג לשירותי השמה עבור הסטודנטים המסיימים את לימודיהם בחברות מובילות ובתפקידים העונים לכישוריהם.